642-追求

來訪者是一位男生，專科畢業，有一份很好的工作，身材高大，雖說不上英俊瀟灑，但樣子也算端正。為何尋求幫助？他喜歡一位女生，據他所說，對方跟他同年齡相仿，雖然不算天姿國色，但看上去讓人感到舒服。她有一份很好的職業，人和藹和親，待人接物非常得體，人生經驗豐富。兩人交往才一個月，他迷上了她，認定她就是他夢寐以求的婚姻對象。問題是，她只把他當普通朋友看待，並沒有準備發展到情侶關系。於是他想盡辦法要把對方追到手，送花，請吃飯，好話說盡，甚至拜托朋友，奈何對方完全不領情。心灰意冷之下，希望透過協談，能夠找到「錦囊妙計」把對方追到手。

這讓我想到網上看到一位「戀愛專家」的視頻，他談到戀愛中「追求」的問題。有意思的是，這位專家本身是一位商業顧問，他平常的工作，其實是在一些大公司裏頭幫助客戶們訂定一些企業的規則。然而。他認為職場跟戀愛兩者有很多共同點。

戀愛中的「追求」，基本上的定義有兩個特質，第一，我喜歡一個人，可是對方對我毫無興趣；第二，正因為對方不感興趣，所以我要努力做很多事，試著引起她的註意（這跟上面提到那位來訪者情況類似）。客觀來說，如果男士接近她，對方對男生感到有興趣，也就沒有後續追求的過程。

現在讓我們談談「追求」這個課題。「追求」這兩個中文字其實大有相榷之處，先從「求」這個字來看，「求」的含義是往往把當事人放在一個較低的地位，當事人想要拜托他人，想要誠心請求別人。可是從商業上來看，如果一個產品真的這麽好，就不會輕易而舉得到，所以當一個人在他人面前作出懇求，希望對方給他一個機會，讓他有表現的機會，好讓別人愛上他，這種做法，容易讓對方心裏出現一個念頭：「這人不是很值得」。換言之，當一個人越把身段放低，越是拜托別人給他機會，對方心裏會想：「如果你真的那麽好，為何你需要苦苦哀求？如果你真的這麽好，為什麽你到現在都沒有男朋友或女朋友？」換句話說，當一個人試著把自己的姿態放低，他就像百貨公司花車上面的商品，對方會懷疑他的價值，一旦懷疑，就無法產生尊重，一旦缺乏尊重，愛情就很難有花火。簡單來說，當一個人越是去「求」，越是拜托，越是懇求對方給他一個機會，他反而把愛情推得越遠。

關於「追」呢？當喜歡一個人，無形中把對方放在高位，視她如同女神，並且試著做各種事情引起對方註意，揮手想讓她看到。對方有可能沒看到，但也有可能看到但不感興趣。於是當事人怎樣做？既然她看不到，就努力想盡辦法讓她看到，於是送禮，請吃大餐，拜托他人，低聲下氣去巴結。可是，這種方法會產生一個很大問題，當事人並沒有在這過程中被墊高，對方看到都是外部誘因，終究沒有真正看到當事人。

既然「追求」策略無效，那應該怎樣做？這位「商業顧問」認為，當事人應該從追求這個策略轉移到「不追不求」。這是什麽意思？如同一個人進入社會工作，必須慢慢與人建立一個強而有力的人際關系，而人際關系所仰賴的，就是一個好的個人品牌。當事人要做的是，讓別人認同他這個人品牌，並且願意主動靠過來。換句話說，追求是一個推的策略，把自己一個還沒有完成的產品想辦法推到別人眼前，讓別人看到，並且接受。「不追不求」又是什麽概念？就是一個以營銷為主的策略，把自己建立成一個強大的品牌，希望別人看到自己，讓自己變成一塊吸鐵一樣去吸引別人，讓別人跟我產生連結，別人主動跟我產生連接，並期盼對方繼續留在身邊不走。

怎麽構建個人品牌呢？這位商業顧問提出一個策略，就是建立個人價值。以蘋果產品為例，講到蘋果，我們想到是它精致、完美、軟硬體整合、很棒的高工藝的3C產品。換句話說，人會使用什麽品牌，買什麽商品，通常背後其實是取決於我們是一個怎麽樣的人，我有一個怎麽樣的價值觀。產品有沒有與我一樣的價值觀，如果有，我會愛上這個產品。人跟人其實是同樣的概念，所謂物以類聚，正是這個意思，我們喜歡跟我們相同的人在一起，喜好相同、目標相同、信念相同、價值觀相同，重點在於我們到底自己的品牌價值是什麽？

明白這個道理，文章前面提到那位男生，他想把對方追到手的策略顯然是不明智的做法，因為他把自己價值地位降低，對方不但把他拒於門外，同時在她眼中根本不屑一顧。所以最明智的做法就是好好建立自己強而有力品名牌，吸引那些認同品牌的人到他的身邊。長年累月，自己得到成長，變得成熟，也同時吸引那些認同自己品牌的人到自己的身邊。