心理學家做過一個實驗,他們在賭馬者的身上發現了一個有趣現象,在賭馬者下注以前,他們起初非常猶疑不決,對即將下注的馬匹能否獲勝完全沒有一點把握;有趣的是,一旦賭馬者下了注,無論發生任何事情,別人說什麼話都不會影響當事人對自己所買那匹馬的信心。為什麼會出現這種情況?學者歸咎與「一致性與承諾」原理。意思是說,人一旦做出某種決定或表明個人立場,那麼他們就會因來自個人內在壓力,這迫使他們的言行與先前的決定保持一致。在這種壓力之下,人們只能說服自己,先前所做出的抉擇是正確的,並且會採取某種行為以證明他們的決定。