心理学家做过一个实验,他们在赌马者的身上发现了一个有趣现象,在赌马者下注以前,他们起初非常犹疑不决,对即将下注的马匹能否获胜完全没有一点把握;有趣的是,一旦赌马者下了注,无论发生任何事情,别人说什么话都不会影响当事人对自己所买那匹马的信心。为什么会出现这种情况?学者归咎与“一致性与承诺”原理。意思是说,人一旦做出某种决定或表明个人立场,那么他们就会因来自个人内在压力,这迫使他们的言行与先前的决定保持一致。在这种压力之下,人们只能说服自己,先前所做出的抉择是正确的,并且会采取某种行为以证明他们的决定。