213 知己知彼

美國最具影響力暢銷作家Malcolm Gladwell葛拉威爾，繼The Tipping Point《引爆趨勢》、Blink《決斷2秒間》、Outliners《異數》後，又一搶眼新作David & Goliath《大衛與戈利亞》，這本書教你洞悉自身優劣勢，掌握以小搏大的契機！

在《David & Goliath》一書，Gladwell想告訴天下所有人，他認為Underdog(即處於劣勢的人)並不是一般人想像中那麼不堪一擊，相反的，如果當事人能夠把握契機，明察秋毫，兩陣對壘前做足預備功夫，能夠取己之長攻彼之不足，那麼以弱勝強絕不是難事。作者以聖經大衛對歌利亞的經典故事為例，處於劣勢的大衛之所以能成功，那是因為他在抗擊巨人之前，能事先洞察所有利於自己的因素和對方脆弱的地方。沒錯，從表面來看，對手擁有絕對有利的優勢，身高手長，全身配戴鎧甲，手握長矛堅盾；而大衛個子細小，大風也可以把他吹到東歪西倒。從常人角度來看，大衛跟歌利亞搏鬥，如同以卵擊石，根據專家計算，大衛能夠戰勝巨人歌利亞的勝率遠低於30%。但如果仔細分析，歌利亞基本上有他脆弱的地方，第一他有視弱（這是身體異常過高的人所出現的病症），第二，身體過重自然反應緩慢。所以儘管大衛個子遠比不上歌利亞，但因為大衛懂得避重就輕，不遵守歌利亞心中盤算的遊戲規則，避免使用以硬碰硬的方式與歌利亞作肉搏戰，反而他採取了一個反常規戰略，就是彈弓加石頭。大衛知道自己的強項是彈弓技術，他過去曾用彈弓石頭打死獅子老虎，戰略一改，大衛戰勝敵人的勝率馬上升到63.6%。當耀武揚威的歌利亞瞧不起這位以色列小傢伙的時候，大衛憑著他百步穿楊的技術，一粒石頭就擊中歌利亞頭部，巨人當場倒地，那一刻相信歌利亞也搞不清楚如何被打敗。作者Malcolm Gladwell要帶出一個很重要的道理：以弱勝強其實是經常發生的事，重點是學會觀察和分析，明白敵我之間的優勢和缺點，能夠做到知己知彼那就百戰百勝，大衛戰勝歌利亞不是沒有原因的，以弱勝強也不是不可能的。（Gladwell純粹從理性角度分析，並沒有從屬靈層面看大衛的得勝）。

Galdwell在書中提到好幾個以弱勝強的活生生例子，其中一個是美國Redwood City一個初中女子籃球隊。這球隊的教練名叫Vivek Ranadivé，他來自印度，到美國以前，從來沒碰過籃球，他是一位電腦軟件的工程師，是Silicon Valley一家公司的總裁，因著他兒女的份上而濫竽充數成為一個籃球隊的義務教練。當地以12歲女生組成許多女子籃球隊，Vivek Ranadivé的球隊的成員可以說是眾球隊選則完畢後，沒人要的球員，完全沒有打籃球的天賦，不管是運球、攔截、射籃都不入流，對籃球一竅不通的Vivek Ranadivé 深知自己球隊的實力，如果以一般 籃球打法，他的球隊不要說得勝，能夠拿到兩位數字已經是謝天謝地，當然身為教練不可能坐以待斃，經過他仔細分析，最後決定以非傳統打籃球方法上陣，他不強迫球員勤練傳球和射籃，乃是學會如何干擾敵方球員傳球，沒想到這一招成為戰勝對方的絕招，傳球和射籃都是敵對的強項，但他們從沒有碰過一個球隊不運球和射籃只是不停用手干擾球員，沒想到，這支對籃球完全沒概念的球隊居然打入當年的州冠軍決賽。

Malcolm Gladwell講到大衛打敗歌利亞的例子，不禁讓人想到1989年法國網球公開賽的十六強戰，15號種子張德培面對「冷面殺手」蘭度，頭兩盤以四比六落敗，當全世界以為他大勢已去之際，張取回一盤六比三。第四盤張德培腳部開始抽筋，為拖慢比賽節奏，他想到一般不常用的吊高球伎倆，這一招把對方磨得很不耐煩，取得一盤六比三後扳平。到了第五盤張德培幾乎跑不動，於是他腦筋急轉彎，打出一個「下手開球」，讓對方防不勝防，蘭度開始失魂落魄。在決定勝負的一刻，張德培更「捉心理」走到白界線內迎接蘭度的發球，對手因此失去集中力，最終打出一個雙錯誤，張德培以六比三奠勝，成為法網經典。張德培最終在決賽再擊敗艾保，以17歲零3個月寫下史上最年輕法網冠軍歷史，紀錄至今仍未有人打破。

知己知彼百戰百勝，不要採用以硬碰硬的方式與對方周旋，以己之長攻彼之短，這種原則其實可以應用在許多場合，就以夫妻相處為例，夫妻之間經常起衝突，往往是雙方都使用硬碰硬的方式對抗，做太太的，明知道男生需要的是尊重，但卻從早到晚對先生不停攻擊、批評、論斷、嘮叨、數他不是；而先生也知道女生需要的是關懷和愛，卻寧願花時間上網、看球賽、打球、打牌，也不願意與配偶逛街、買菜、看電影，雙方都抱著「你對我不仁、我也對你不義」，結果把關係搞砸，最後只好對簿公堂。如果夫妻雙方能夠學到Malcolm Gladwell的知彼知己的戰略，相信夫妻關係一定得到改善。

高偉雄（www.timothyko.com）