213 知己知彼
美國最具影響力暢銷作家Malcolm Gladwell葛拉威爾,繼The Tipping Point《引爆趨勢》、Blink《決斷2秒間》、Outliners《異數》後,又一搶眼新作David & Goliath《大衛與戈利亞》,這本書教你洞悉自身優劣勢,掌握以小搏大的契機!
在《David & Goliath》一書,Gladwell想告訴天下所有人,他認為Underdog(即處於劣勢的人)並不是一般人想像中那麼不堪一擊,相反的,如果當事人能夠把握契機,明察秋毫,兩陣對壘前做足預備功夫,能夠取己之長攻彼之不足,那麼以弱勝強絕不是難事。作者以聖經大衛對歌利亞的經典故事為例,處於劣勢的大衛之所以能成功,那是因為他在抗擊巨人之前,能事先洞察所有利於自己的因素和對方脆弱的地方。沒錯,從表面來看,對手擁有絕對有利的優勢,身高手長,全身配戴鎧甲,手握長矛堅盾;而大衛個子細小,大風也可以把他吹到東歪西倒。從常人角度來看,大衛跟歌利亞搏鬥,如同以卵擊石,根據專家計算,大衛能夠戰勝巨人歌利亞的勝率遠低於30%。但如果仔細分析,歌利亞基本上有他脆弱的地方,第一他有視弱(這是身體異常過高的人所出現的病症),第二,身體過重自然反應緩慢。所以儘管大衛個子遠比不上歌利亞,但因為大衛懂得避重就輕,不遵守歌利亞心中盤算的遊戲規則,避免使用以硬碰硬的方式與歌利亞作肉搏戰,反而他採取了一個反常規戰略,就是彈弓加石頭。大衛知道自己的強項是彈弓技術,他過去曾用彈弓石頭打死獅子老虎,戰略一改,大衛戰勝敵人的勝率馬上升到63.6%。當耀武揚威的歌利亞瞧不起這位以色列小傢伙的時候,大衛憑著他百步穿楊的技術,一粒石頭就擊中歌利亞頭部,巨人當場倒地,那一刻相信歌利亞也搞不清楚如何被打敗。作者Malcolm Gladwell要帶出一個很重要的道理:以弱勝強其實是經常發生的事,重點是學會觀察和分析,明白敵我之間的優勢和缺點,能夠做到知己知彼那就百戰百勝,大衛戰勝歌利亞不是沒有原因的,以弱勝強也不是不可能的。(Gladwell純粹從理性角度分析,並沒有從屬靈層面看大衛的得勝)。
Galdwell在書中提到好幾個以弱勝強的活生生例子,其中一個是美國Redwood City一個初中女子籃球隊。這球隊的教練名叫Vivek Ranadivé,他來自印度,到美國以前,從來沒碰過籃球,他是一位電腦軟件的工程師,是Silicon Valley一家公司的總裁,因著他兒女的份上而濫竽充數成為一個籃球隊的義務教練。當地以12歲女生組成許多女子籃球隊,Vivek Ranadivé的球隊的成員可以說是眾球隊選則完畢後,沒人要的球員,完全沒有打籃球的天賦,不管是運球、攔截、射籃都不入流,對籃球一竅不通的Vivek Ranadivé 深知自己球隊的實力,如果以一般 籃球打法,他的球隊不要說得勝,能夠拿到兩位數字已經是謝天謝地,當然身為教練不可能坐以待斃,經過他仔細分析,最後決定以非傳統打籃球方法上陣,他不強迫球員勤練傳球和射籃,乃是學會如何干擾敵方球員傳球,沒想到這一招成為戰勝對方的絕招,傳球和射籃都是敵對的強項,但他們從沒有碰過一個球隊不運球和射籃只是不停用手干擾球員,沒想到,這支對籃球完全沒概念的球隊居然打入當年的州冠軍決賽。
Malcolm Gladwell講到大衛打敗歌利亞的例子,不禁讓人想到1989年法國網球公開賽的十六強戰,15號種子張德培面對「冷面殺手」蘭度,頭兩盤以四比六落敗,當全世界以為他大勢已去之際,張取回一盤六比三。第四盤張德培腳部開始抽筋,為拖慢比賽節奏,他想到一般不常用的吊高球伎倆,這一招把對方磨得很不耐煩,取得一盤六比三後扳平。到了第五盤張德培幾乎跑不動,於是他腦筋急轉彎,打出一個「下手開球」,讓對方防不勝防,蘭度開始失魂落魄。在決定勝負的一刻,張德培更「捉心理」走到白界線內迎接蘭度的發球,對手因此失去集中力,最終打出一個雙錯誤,張德培以六比三奠勝,成為法網經典。張德培最終在決賽再擊敗艾保,以17歲零3個月寫下史上最年輕法網冠軍歷史,紀錄至今仍未有人打破。
知己知彼百戰百勝,不要採用以硬碰硬的方式與對方周旋,以己之長攻彼之短,這種原則其實可以應用在許多場合,就以夫妻相處為例,夫妻之間經常起衝突,往往是雙方都使用硬碰硬的方式對抗,做太太的,明知道男生需要的是尊重,但卻從早到晚對先生不停攻擊、批評、論斷、嘮叨、數他不是;而先生也知道女生需要的是關懷和愛,卻寧願花時間上網、看球賽、打球、打牌,也不願意與配偶逛街、買菜、看電影,雙方都抱著「你對我不仁、我也對你不義」,結果把關係搞砸,最後只好對簿公堂。如果夫妻雙方能夠學到Malcolm Gladwell的知彼知己的戰略,相信夫妻關係一定得到改善。
高偉雄(www.timothyko.com)