自信與選擇

  這是一篇相當棒的文章,作者應該是中國大陸旅美人士,值得您用心欣賞。讀過之後,我深深地體認自信並非來自擁有呼風喚雨的能力,而是出於掌握人生的信仰。 若要以他人的不成功為驕傲的基礎,你是把自信建立在了自卑的沙堆上。當他人的成功浪潮襲來之時,你將何以安身立命? 記得剛到美國時,去買食品,光啤酒就有十幾個牌子,有的牌子還分乾啤、冰啤、輕啤.過去我習慣了沒有太多選擇的社會,從那時起我不得不開始做出一個又一個的選擇。生活中,美國社會給了我多一些的選擇,也給了我多一些的責任,多一些的自信。 來美國的有些亞洲新貴們,很快就發現他們身邊少了一份熟悉的羨慕,便多了一份失落。 於是,他們隨時分發印有董事長頭銜的名片,並不管用。 又於是,一擲千金,買下華屋名車。可氣的是,竟然連那些居斗室,開破車的美國佬也巋然不動,不肯景仰擦身而過的賓士老總。當然更不會有人注意到他們袖口或領口的名牌。 在美國,高薪、華屋、名車的群眾號召力沒有在新富國家那樣大。這個世界上難道還有什麼物質比我們自身更令人動心的嗎?當然沒有。但很多美國人身為粗工階層,也是心滿意足。 當你出入豪華賓館時,為你叫車的男孩不卑不亢,禮貌週到,你會感到他的自信。他未必羨慕你我選擇的道路。 千千萬萬的美國人按照自己的實際情況選擇了職業,選擇了生活的各個方面,也活出了一份自信。於是,讓那些在本國高高在上的貴人們到了美國來就傲氣頓失。 一個訪美的亞洲官員講:『我在國內時別人見我就點頭哈腰,可是在這美國連有些撿破爛的人腰板都挺得直直的。』是的,當個人不能威風時,整個民族就可以威風了。 我原來工作的辦公室裡有個維修計算機系統的老美,大學畢業,工作十年了,很平常一個人。處久了,我們每天見面時也侃幾句。 一天,我開勸他:『你為什麼不去微軟工作呢?幾年下來股票上就發了。』 他說:『我不喜歡微軟,這兒挺好。』 後來我發現他有一張合影照片,他、他姐姐、姐夫、比爾蓋茨。才知道他姐是早年跟比爾蓋茨一起打下微軟今天的功臣,現擔任微軟的副裁,也是億萬身家了。 四處一問,辦公室裡有人知道,卻沒人跟他套近乎,大家把他支來支去。他不求致富,有一份淡泊的安祥。 你會發現,美國很多的博士們找工作,首選是做教授。做教授可比去公司窮,還辛苦,但有更多的學術和時間自由。 我有個朋友,在一所大學任助理教授。美國幾個最大的製藥公司請他去主持一個研發部門,開價是他的學校年薪的三倍,他不去,就要做教授。還勁頭十足地約我寫論文,回國開講座,其樂陶陶。 最近他因為一項被美國醫療服務協會稱為挑戰傳統的發現,而受到美國主要媒體的關注。一個本系的老美教授告訴他說:『我搞了多年的研究,好希望自己的研究成果也能引起如此的迴響。並且還認真地給這位老兄出主意,怎麼樣把這事的影響擴大。如果我是他的同事,我是否會像那位老美一樣為他的成功喜悅,並真心祝福呢? 因為有自信,美國同事和他的朋友也樂於恭喜他的成功。沒有自信,你就很難心平氣和地去祝賀你身邊的同胞,哪怕是密友。 有時倒不是因為他搶了你的機會,而是他的成功恰好勾起了你的自卑和由此產生的嫉妒,心態難於平衡。 若要以他人的不成功為驕傲的基礎,你是把自信建立在了脆弱自卑的沙堆上。當他人的成功浪潮襲來之時,你將何以安身立命 ? 信心乃人生之本,捨本求末,難為自己也難為他人。

自信的价值

  美國一位名叫喬治-赫伯特的推銷員,成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息,把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年以來,該學會的一名學員成功地把一台微型錄音机賣給尼克松后,又一學員登上如此高的門檻。   布魯金斯學會創建于1927年,以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統,在每期學員畢業時,設計一道最能體現推銷員能力的實習題,讓學生去完成。   克林頓當政期間,他們出了這么一個題目:請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間,有無數個學員為此絞盡腦汁,可是,最后都無功而返。克林頓卸任后,布魯金斯學會把題目換成:請把一把斧子推銷給小布什總統。   鑒于前8年的失敗与教訓,許多學員知難而退,個別學員甚至認為,這道畢業實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果,因為現在的總統什么都不缺少,再說即使缺少,也用不著他們親自購買;再退一步說,即使他們親自購買,也不一定正赶上你去推銷的時候。   然而,喬治-赫伯特卻做到了,并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候,他是這樣說的:我認為,把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的,因為布什總統在得克薩斯州有一農場,里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信,說:有一次,我有幸參觀您的農場,發現里面長著許多矢菊樹,有些已經死掉,木質已變得松軟。我想,您一定需要一把小斧頭,雖然從您現在的體質來看,這种小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這儿正好有一把這樣的斧頭,它是我祖父留給我的,很适合砍伐枯樹。假若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回复……最后他就給我匯來了15美元。   喬治-赫伯特成功后,布魯金斯學會在表彰他的時候說,金靴子獎已空置了26年,26年間,布魯金斯學會培養了數以万計的推銷員,造就了數以百計的百万富翁,這只金靴子之所以沒有授予他們,是因為學會一直想尋找這么一個人,這個人不因有人說某一目標不能實現而放棄,不因某件事情難以辦到而失去自信。   喬治-赫伯特的故事在世界各大网站公布之后,一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會,他們發現在該學會的网頁上貼著這么一句格言:不是因為有些事情難以做到,我們才失去自信;而是因為我們失去了自信,有些事情才顯得難以做到。